突破宅配的金牌銷售

年輕時，陳坤山因為父母反對，從農業轉投餐飲。但心向農業的他，決心回到土地，與太太徐嘉玲收起烤鴨店，後續自高餐大畢業的女兒陳品璇也加入，在跨世代合作之下，終於實現百分百自產自銷，也成為產銷班的新助力。

「我們返鄉務農的時間點，剛好搭上宅配的順風車。」在型農夥伴的介紹下，陳坤山成為阿蓮地區最早嘗試宅配水果的農民之一，從黑貓物流起步，承接家樂福、東森電視購物等通路訂單，甚至協助第八班產銷班一起接單出貨，帶動整個產區走向宅配市場；而女兒陳品璇的加入，為農場增加仁春黃昏市場實體通路，使得自產自銷的比例又更加提升。

從宅配順風車 到重新掌握通路

陳品璇說：「想跳過行口或通路的剝削，就必須有自己的實體店面；再者，網路銷售很難處理客訴，而這卻是面對面銷售的優勢。」

「起初，不論同行或是客人，都用一種『反正你也賣不久』態度在觀望，他們不知道我的背後有個農場。」從種植到品質，陳品璇不但能鉅細靡遺地專業說明，加上「壞果包換」的品質保證服務，使她在傳統市場站穩位置。

「為了供應給她，我從三分地增加面積到現在有三甲多。」本以為女兒只是一時興起，能賣出成績，陳坤山也感到意外。七年多下來，陳品璇建立Line群組，如今有四百至五百個會員，真正做到百分百的自產自銷。

面對面建立信任　預約共好經營時代

陳品璇指出，直銷的利潤結構相較宅配更為健康，有助提升農業淨利；更重要的是，銷售現場的回饋能即時回到產地，讓農法與品項快速調整，使生產更貼近市場需求。她也開始思考更長遠的未來，規劃協助產銷班成員進行契作，為下一階段的共好經營預作準備。

年輕世代的回歸，也促使陳坤山啟動農場轉型。透過申請「高雄青創農企業孵育計畫」，打造多功能包裝與倉儲空間，改善過去冬冷夏熱的作業環境，並引進選果設備，大幅縮短作業工時。這套設備不僅服務自家，也無償提供產銷班共享，期望降低勞動負擔，吸引更多農二代回流，為產地注入新的動能。

甜蜜攻略

農場主要生產：帝王芭樂與聖女、橙蜜香小番茄。帝王芭樂採草生栽培，網室防蟲，小果即套袋，並以牛奶培養益生菌灌溉，果肉細緻，俗稱「牛奶芭樂」；橙蜜香小番茄以噴帶控制水量，少量多次澆灌，提升甜度與風味。

圖說:1採用網室與草生栽培的芭樂，在市場上大受歡迎。 2女兒陳品璇的投入，使得陳坤山夫妻更願意投資農場升級。

做實囝仔

地址∕高雄市阿蓮區和蓮里忠孝路452號

電話∕0935-998-283

人物說話框

謝謝爸媽放手，我玩得好開心