農產品與服務
團購求生指南
在台灣，團購是一種快速成長的銷售模式，尤其是疫情爆發後，消費者越來越習慣上網選購各種生活所需，早期可能是名人、大型網紅才有機會在團購市場做出成績，現在只要是有特定專長或興趣、能在網路上發聲的人，都有機會成為團購主。小型生產者若是能與團購主建立互信、互惠的合作關係，就有機會在這波趨勢中為開啟新的產品銷售管道。
北海道哈蜜瓜、青森蘋果、愛媛蜜柑、和歌山水蜜桃等日本農產以及蘋果汁、水果酒、水果氣泡飲、果凍等農產加工品，是許多團購主定期開團的經典品項，在台灣人無法出國旅遊的這段期間，這些不容易直接購買、高端超市裡的座上賓，在消費者抱持著物以稀為貴、想要嚐鮮的心理下，這兩年在團購市場十分受歡迎。
借力使力 共創多贏局面
顧客因為興趣、喜好加入社群，基於對團購主的信任，愛屋及烏，僅憑圖文的介紹，跟團購買自己沒有體驗過的產品，而團購主為了讓顧客有多次下單的機會，需要開發不同的優質品項來服務社群，對於沒有太多時間經營網路社群的小型生產者而言，這正是一個魚幫水、水幫魚的機會，透過團購主讓產品在社群被顧客認識與購買，創造團購主、生產者與顧客三贏的局面。
關鍵思考 取得開團先機
農產品要如何獲得團購主青睞，獲得合作機會？建議可以從以下面向著手，做好前進團購市場的準備。
首先，整理出自己的優勢。在同業中自家產品有哪些特色？可能是生長環境、栽培方式、產期、取得相關驗證、獎項、媒體報導、進軍主流通路等；同樣身為農民，自己是否有哪些人生故事、學經歷或證照等值得一提的故事，用淺顯易懂的文字、以及客觀或科學化的方式證明與其他產品的差異性，動之以情，說之以理，讓團購主初相識就有好感度。
貼心服務 建立信任關係
團購主有把關產品的義務與責任，生產者可以先加入社群觀察團購主的喜好與敘事風格，再投其所好寄出開發信、介紹自家特色，提供試吃品時主動告知保存方式、建議食譜、出貨包裝方式等，讓團購主在充分了解產品下進行體驗，妥善的告知會讓團購主覺得這個農場值得信賴，這些內容也能成為宣傳素材，在後續開團時事半功倍。
相對優惠 取得競爭優勢
顧客喊「＋1」，除了產品吸引力外，也希望能跟著團購主可以買得「相對優惠」，團購價不能高於可以查得到的通路售價(官網、粉絲專頁、電商平台等)是一種基本禮儀。想要增加團購主的合作意願，可以思考顧客的食用時機或頻率，在產品規格上做變化，如每盒五斤變三斤、每組五入變十入等，或是搭配其他產品成為新組合、同時，無論常溫、冷藏或冷凍配送的產品，建議設定免運門檻讓團購主一起評估。
:::
用心準備、啟動首發團，就有機會與更多團購主展開合作，此時最重要的是做好生產管理，確保品質與產量。若同時與多位團購主合作，在無產季因素下建議錯開開團時間，一方面避免客源被稀釋，另一方面也延長品牌被大家看到的期間。
團購農場體驗 秒殺完售
不只農產品可以團購，農場體驗活動也是熱門的開團選項。「煮煮日食育料理課」創辦人林慧君原本是從事科技業的上班族，為了照料小孩的三餐，開始研究食物與環境的關係，創業推廣飲食教育。隨著小孩的成長，開始與農場合作，協助農場規劃及辦理各種體驗活動，透過產地小旅行，讓大人與小孩在遊戲中了解有關食物的生長環境與知識，拉近人與土地的距離。目前每個月搭配作物產季推出不同主題體驗團，場場爆滿，曾創下開團一分鐘二十二秒就完售的驚人紀錄。
有別於煮煮日從規劃、開團到帶團一手包辦的模式，有一類的團購主則是直接與農場包團。「小小牧羊人」是水流莊牧場楊政勳自行創辦的體驗活動，包含牧場導覽、餵小羊、羊舍清潔、擠羊奶及手作造型饅頭等內容，原本活動都是在牧場的粉絲專頁公開招生，客人自行報名，經過口耳相傳後，有團購主找上門直接包團三個月，每個周末都安排不同的客人參加。一旦建立起合作關係，只要推出新的行程就提供給團購主，客源都不是問題。
純真農場楊捷勛表示，團爸或團媽多半是為了客製化的農場體驗活動與空間而來，希望可以享受別出心裁的活動內容、充分體驗農場的環境與設施。楊捷勛將英文學習融入農場體驗活動中，更擅長就地取材，推出多種體驗活動：「小小樹醫生」帶領小朋友認識、採集及觀察芭樂樹的害蟲；「手染衣」邀請親子選擇昆蟲花樣、顏色，一起將白T變潮T；「手作冰淇淋」則是教大家如何用天然食材製作義式冰淇淋，平均每個月包團體驗場次約一到三場。
